五成做事，五成做人二者兼?zhèn)洳拍軇?chuàng)業(yè)成功

     在浙江紹興有名的珍珠市場上，浙商阮鐵軍是該市場里生意做得很大的老板之一。早年間，他從珍珠養(yǎng)殖戶的地頭直接收購珍珠時，經(jīng)常會遇到所帶現(xiàn)金不夠，需要打欠條的情況。這時候，盒派上了用場--用來寫欠條，事后養(yǎng)殖戶專憑這個盒領(lǐng)欠款，雙方從來沒有因此發(fā)生過什么糾紛。

     阮鐵軍說：“我們剛發(fā)展的時候，資金沒有現(xiàn)在這樣雄厚，因此經(jīng)常欠賬。我們談好了價格以后，假如是100萬塊錢，那么我就先付對方20萬，還有80萬約定一個禮拜之后來拿，然后隨便寫在一張紙上，比如盒上，就成了。這其實就是一個意思，因為大家都是互相信任的，大家都有這種習慣。”

     一張小小的盒紙，居然可以承載足以讓很多人為之鋌而走險的金錢，這就是信用所具有的神奇力量。正是憑著這些盒紙，本小力薄的阮鐵軍，靠賒賬把自己的企業(yè)做大了。阮鐵軍說：“你想做事情的時候，首先自己要做到真誠，那么就會有很多人信任你。信任你以后，事情就很容易做了。所以說想做大事情的人，他把誠信看得比什么都重要。”

     商人在經(jīng)商過程中要講誠信、有信譽。不僅要用五成的力量去做人，做到誠實守信；還要用五成的力量去做事，使二者相得益彰。誠信或許會讓你有一時的利益之失，但堅信誠信一定是創(chuàng)業(yè)成功的根本。