面對不合適的經銷商，亦可謂之是殘缺功能的涂料經銷商，無非兩種方式：幫助修復功能或更換。開拓一個新客戶的成本，遠遠高于維系一個老客戶的成本的數倍甚至更多。在涂料行業中，經銷商的殘缺，主要在于其自身能力的

近幾年隨著市場競爭日益激烈，越來越多的涂料經銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響，原先很多

涂料經銷商把自己的產品覆蓋到市場，并且服務好零售終端，是他們工作中重要的事情。經銷商手中所掌握的銷售網絡成涂料企業選擇的首要條件。而在代理涂料時，經銷商必須要明白知道四大要點，讓自己遠離“衰”運!威廉

我們發現，當涂料企業在拓展渠道開發代理商時，選擇單獨代理還是多家代理總是難以取舍，單獨代理更能滿足經銷商的需求，但對當地市場開發來說就完全取決于代理商的操作，而選擇多加代理商則會引起經銷商的不滿。什么

渠道是伴隨產品營銷過程中的一個極為重要的研究內容，也是隨營銷知識、營銷理念一樣發生了且正在不斷發生著翻天覆地變化的一個營銷主題。涂料銷售渠道對于產品、對于企業、對于營銷工作的重要性正如發動機對于汽車的