用戶(hù)美媽講繪本小程序、微信公眾號(hào)、App、支付寶信用入口即可租賃繪本，來(lái)回包郵、上門(mén)取件。
目前繪本市場(chǎng)規(guī)模在300-500億之間，綜合三至五線(xiàn)城市甚至農(nóng)村等地區(qū)，小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等這個(gè)數(shù)字是50-100本。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，整個(gè)兒童繪本的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。
在新租賃經(jīng)濟(jì)中，兒童繪本是一個(gè)較易撬動(dòng)市場(chǎng)的品類(lèi)：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內(nèi)容簡(jiǎn)單，在家庭中產(chǎn)生了大量閑置。在互聯(lián)網(wǎng)租賃的模式下，性?xún)r(jià)比更高、選擇更豐富，只要解決衛(wèi)生、便利等問(wèn)題，就能快速改變用戶(hù)原有的行為習(xí)慣。
過(guò)去幾年，平臺(tái)的重心一直在于提高用戶(hù)體驗(yàn)，具體體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是可租賃的繪本更加豐富，目前平臺(tái)有1.5萬(wàn)多個(gè)SKU，共近100萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)；二是橫向擴(kuò)展品類(lèi)，增加了玩具、點(diǎn)讀筆等智能設(shè)備，滿(mǎn)足用戶(hù)更多需求。據(jù)悉，玩具品類(lèi)上線(xiàn)2個(gè)多月，已經(jīng)占到每月訂單的10-15%；三是會(huì)員權(quán)益更多樣化，有次卡、月卡、季卡、年卡等多種選擇，還提供盒子訂閱方案，由平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)情況來(lái)科學(xué)搭配每月的繪本、玩具和雜志。
獲客方面，美媽講繪本以微信內(nèi)的小程序、公眾號(hào)為主，自有流量占比80%；第三方合作平臺(tái)包括芝麻信用、咸魚(yú)、某寶租賃等。現(xiàn)在美媽講繪本注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量超10萬(wàn)，平均日訂單量超過(guò)1500單，峰值可達(dá)3000單以上。
美媽講繪本共有幾十個(gè)供應(yīng)商渠道，包括出版社、繪本館、繪本代理商、當(dāng)當(dāng)?shù)龋送庖裁嫦蚣彝セ厥臻e置繪本。
繪本的紙質(zhì)較硬且防水，整體損耗率可控制在千分之五以?xún)?nèi)。對(duì)于損耗的繪本，平臺(tái)根據(jù)情況進(jìn)行處理：直接報(bào)廢，或者對(duì)外捐贈(zèng)。目前美媽講繪本已經(jīng)在安徽捐贈(zèng)了十幾個(gè)學(xué)校，未來(lái)也會(huì)考慮在咸魚(yú)等二手平臺(tái)進(jìn)行二次銷(xiāo)售。
