許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品不應(yīng)輕易漲價(jià)，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價(jià)、個(gè)別甚至低于營業(yè)成本的定價(jià)方法。顧客多了，不僅賣出了低價(jià)商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷售。

對(duì)于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場，價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，市場相對(duì)較小，既可以在一定的時(shí)期內(nèi)回收加盟？并有適當(dāng)收銀，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價(jià)格策略”，即介于高價(jià)策略與低價(jià)策略之間的中位價(jià)格策略。

經(jīng)營店鋪沒有足夠的資金通常都會(huì)以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。

如果說“管理不善”可以學(xué)習(xí)克服的話，那么缺乏專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)關(guān)系則純粹是店主個(gè)人的事情，誰也沒有辦法幫忙。

管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。

店鋪生意的秘訣有三點(diǎn)，一是地點(diǎn)，二是地點(diǎn)，第三還是地點(diǎn)。可見地點(diǎn)對(duì)店鋪生意的關(guān)鍵意義。

很多人在經(jīng)營店鋪的時(shí)候，只是從自己認(rèn)為的“有利”角度考慮問題，而不是全面地分析判斷。很多店鋪經(jīng)營失敗，主要的原因就是“經(jīng)營注定失敗的生意”。

生意的成功關(guān)鍵在于能否掌握良機(jī)。

大家都知道爭取降低損失的生意不能做，店鋪生意還更進(jìn)一步，沒有合理收銀的生意也不能做。所謂合理收銀是指除了不爭取降低損失之外，還必須賺到一定水平的收銀。

許多商店與顧客完成一次交易后，通常就很少再有聯(lián)系了。

經(jīng)濟(jì)的高速增長，促使商店林立，貨品的充沛供應(yīng)，供大于求會(huì)造成市場進(jìn)入滯銷階段。因此有人指出顧客管理的重要性，希望憑借有時(shí)效的顧客管理而將商品順利地銷售出去。

掌握好處理顧客異議的優(yōu)佳時(shí)機(jī)是店員的基本功之一。

在對(duì)顧客異議作出反應(yīng)時(shí)，應(yīng)注意措辭，既不能貶低顧客的說法，也不能爭吵，否則，即使你在爭論中獲勝，也會(huì)失去銷售的機(jī)會(huì)。

然而對(duì)于完成交易而言，很大的困難就是潛在顧客除了“不”字之外什么都不說，這樣你不知道原因是什么。