店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。

店鋪廣告的作用在于各種廣告媒體向顧客展示商品、宣傳店鋪；給顧客必要的商品知識(shí)和選購(gòu)商品的常識(shí)，刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)商品銷售。

有獎(jiǎng)促銷是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷搞得好可以促進(jìn)銷售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷，敗也有獎(jiǎng)促銷”o因此，在策劃促銷活動(dòng)時(shí)切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷，草率行事。

拍賣是一種實(shí)物交易。它是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，公開叫價(jià)，把事先給買主看過(guò)的貨物逐批地賣給出價(jià)很高的人的一種買賣形式。

法林商店在銷售方面一直比同類商店的銷售額要高。商店里的商品品種并不比其他店多，其妙計(jì)是改頭換面地降價(jià)，以此引起顧客的購(gòu)買興趣。

適時(shí)大減價(jià)是各類專業(yè)商店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)、過(guò)季商品，并價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實(shí)惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會(huì)有生命力。

美國(guó)亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個(gè)水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購(gòu)一公斤”。這個(gè)老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購(gòu)法來(lái)推銷這批衫襯。

時(shí)下，買空調(diào)贈(zèng)微波爐，買西服贈(zèng)襯衫，吃洋餐贈(zèng)玩具，去游樂場(chǎng)，也會(huì)得到一張歡迎再光臨的贈(zèng)票……如此購(gòu)物送贈(zèng)品現(xiàn)象隨處可見。面對(duì)似乎是額外，所得的種種贈(zèng)品，眾多消費(fèi)者會(huì)有一種賺了的感覺。這種贈(zèng)送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

為增加銷售業(yè)績(jī)，采取促銷活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動(dòng)。促銷是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。

與店鋪促銷的有關(guān)因素包括店鋪經(jīng)理在促銷活動(dòng)中的作用，價(jià)格對(duì)促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價(jià)格有時(shí)也可以產(chǎn)生廣告效應(yīng)。使價(jià)格具有廣告效應(yīng)，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個(gè)很高的價(jià)格，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個(gè)很低或無(wú)差異的價(jià)格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價(jià)格或定價(jià)方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價(jià)，自動(dòng)降價(jià)銷售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應(yīng)。

武漢市有一個(gè)名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價(jià)方法特別靈活。這個(gè)市場(chǎng)的個(gè)體商販根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對(duì)不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡(jiǎn)單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對(duì)這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個(gè)眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時(shí)，猶豫起來(lái)，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點(diǎn)兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說(shuō)：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。